🧱 Positionierung für Reinigungs- & Logistikfirmen: So wirst du unvergleichbar

„Am Ende muss es halt sauber sein.“

„Die Palette muss halt von A nach B.“

Wenn das die Denke deiner Kunden ist –

und wenn du das auch glaubst –

dann bist du austauschbar.

Dann zählt nur noch der Preis.

Und der Nächste nimmt ihn vielleicht 20 € günstiger – und zack, bist du raus.

🚨 Vergleichbarkeit ist dein größter Feind

Ich sag’s dir direkt:

Solange du wie alle anderen klingst, wirst du wie alle anderen behandelt.

Du glaubst, dein Team ist besser?

Dass ihr pünktlicher seid? Gründlicher? Freundlicher?

Ja, okay.

Aber der Kunde glaubt dir das nicht –

weil er’s von jedem hört.

Und er kann es nicht unterscheiden.

Das ist das Problem.

🧠 Die Lösung beginnt nicht bei dir – sondern beim Kunden

Die meisten Dienstleister machen beim Thema Positionierung den gleichen Fehler:

Sie starten bei sich.

Bei ihrem Angebot.

Bei ihren Prozessen.

Aber eine starke Positionierung entsteht nicht durch das, was du tust.

Sondern durch das, was du für den Kunden löst.

Und genau da liegt dein Hebel.

🧽 Beispiel: Reinigungsfirma mit Fokus auf sensible Bereiche

Stell dir vor, du reinigst nicht einfach irgendein Büro.

Sondern du sorgst dafür, dass sich Kanzleien, Ärzte oder IT-Dienstleister auf absolute Sicherheit verlassen können.

Du entwickelst ein Sicherheitskonzept,

du schickst geschulte Mitarbeiter,

du weißt, wie du mit Hardware und sensiblen Akten umgehst.

Was glaubst du, was so ein Kunde bereit ist zu zahlen,

wenn er weiß: „Da kann ich mich blind drauf verlassen.“

Er vergleicht dich nicht mehr mit dem 08/15-Anbieter aus dem Gewerbepark.

Weil du nicht mehr in derselben Liga spielst.

🚚 Beispiel: Spedition mit Zusatzlösung

Oder nimm die Spedition, die erkennt:

Viele Kunden haben ein Problem mit der Verpackung.

Die Ware wird beschädigt, falsch gepackt, reklamiert.

Also bietest du eine Verpackungslösung vor Ort.

Du hilfst dem Kunden, den Versand sicherer zu machen –

und seine internen Abläufe zu verschlanken.

Du löst ein echtes Problem.

Du sparst ihm Geld und Nerven.

Und plötzlich geht es nicht mehr um den günstigsten Kilometerpreis – sondern um Zusammenarbeit, die was bringt.

🎯 Was macht dich also unvergleichbar?

• Du denkst vom Kunden her, nicht von deinem Angebot.

• Du löst ein konkretes, wiederkehrendes Problem – nicht nur Aufgaben.

• Du bietest greifbare, spürbare oder sogar emotionale Vorteile.

Ob das mehr Sicherheit ist.

Weniger Stress.

Oder einfach das gute Gefühl, dass endlich mal jemand mitdenkt.

Das ist Positionierung.

Und das ist das, wofür Kunden zahlen.

💬 „Okay – und wie finde ich das für mein Unternehmen raus?“

Ganz einfach:

Du buchst dir ein Klarheitsgespräch mit mir.

In 45 Minuten schauen wir uns an:

• Wo du heute vergleichbar bist – und warum.

• Welche Probleme deine Kunden wirklich haben.

• Und wie du daraus eine Positionierung entwickelst,

  mit der du nicht mehr ersetzbar bist.

👉 Hier kannst du deinen Termin buchen.

Klar. Direkt. Ohne Schnickschnack.

Wenn du endlich rauswillst aus dem Preiskampf –

dann wird’s Zeit, dass du nicht mehr wie alle anderen klingst.

Und das fängt heute an.