💥 Kunden, die zahlen, was du wert bist – So klappt’s

Wenn du Aufträge brauchst, aber nur noch welche bekommst,

bei denen du draufzahlst – hast du kein Unternehmen. Du hast eine teure Beschäftigungstherapie.

🧯 Das Problem: Auslastung um jeden Preis

Ich sehe es ständig – in der Spedition, in der Gebäudereinigung, bei Webagenturen:

Der Chef nimmt Aufträge an, die sich nicht rechnen.

Warum? Weil er Angst hat, dass sonst nichts mehr reinkommt.

Also fährt er für 40 € durch halb Deutschland,

putzt ein 800-Quadratmeter-Büro unter Zeitdruck für 17 € die Stunde

oder baut eine Website für 850 €, bei der allein die Abstimmungen 12 Stunden fressen.

Und am Monatsende?

Reicht’s wieder nicht.

Und das Unternehmergehalt? Das fällt dann halt mal aus.

Schon wieder.

❌ Der Denkfehler: „Lieber schlecht bezahlt als leer…“

Ich sag dir was:

Das ist keine Strategie. Das ist Selbstzerstörung mit Ansage.

Du weißt es doch längst: Wenn du auf diese Kunden baust, bist du am Ende derjenige, der alles gibt - und trotzdem verliert.

Denn:

Der Preis war zu niedrig.

Die Leistung zu umfangreich.

Und der Respekt? Den hast du gleich mit verschenkt.

🧠 Die Wahrheit ist: Gute Kunden kommen nicht von allein

Nein, nächsten Monat kommen nicht plötzlich die tollen Kunden, die endlich sehen, was du alles kannst.

Du musst rausgehen

Du musst dich klar positionieren.

Und du musst deinen Wert erklären – bevor du verhandelt wirst.

🔧 Was du tun kannst, damit Kunden endlich zahlen, was du wert bist:

1. Finde das Problem, das du wirklich löst

Schau dir deine guten Kunden an. Was hatten sie für ein Problem? Was hat sich für sie verändert, nachdem ihr zusammengearbeitet habt?

Wenn du das noch nicht weißt: Ruf sie an. Frag sie. Lerne.

2. Entwickle daraus ein richtig starkes Angebot

Nicht irgendein „Wir machen auch…“ Sondern ein Angebot, das dem Kunden spürbar etwas abnimmt, löst oder verbessert.

Etwas, das ihn nicht mehr vergleichen lässt – sondern überzeugt.

3. Sprich nur noch mit den Richtigen – und sprich Klartext

Du bist nicht der Bittsteller. Du bist derjenige, der was kann. Also tritt auch so auf.

Sag dem Kunden, was du machst – und was das für ihn bedeutet.

Nicht: „Wir machen das schon irgendwie.“

Sondern: „Wir sorgen dafür, dass Sie nie wieder Problem XY haben – so machen wir’s.“

📣 Wenn du willst, dass Kunden dich wählen – nicht weil du billig bist,

sondern, weil du richtig bist:

Dann wird’s Zeit, dass du dich so aufstellst, wie du behandelt werden willst.

👉 Im Klarheitsgespräch schauen wir genau drauf.

Was ist dein Wert?

Wie kommunizierst du ihn?

Und was brauchst du, um dich nicht mehr zu verramschen – sondern zu wachsen?

Jetzt ist der Moment.

Nicht nächsten Monat.

Nicht, wenn’s ruhiger wird.

Jetzt.